おまけより割引してほしい―値ごろ感の経済心理学


お得感、値頃感って何だろう?
何かを選んだり、行動したりするときに、
無意識に考えている判断基準や、その心理を、
分数程度の式でわかりやすく解説した本。


商店主や、営業、企画の人にオススメしたい。
人が財布の紐を緩めるタイミングであるとか、
思わず買いたくなる心理等を、金銭的な側面と、
時間的な側面の両面で分析したのは興味深い。
自身が教える学生達の行動も観察していて、
ケイタイを使って素晴らしい効率を追求して
いることを認めつつ、単位を落とすという
重大なリスクがあると警告するところなんかは
結構面白かった。
オレも目先の欲に負けてたかな(笑

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